40个实习生最基本的规矩

读书不是为了雄辩，也不是为了轻信和盲从，而是为了思考和权衡。 ——培根

遇事情要敢问为什么。错了也没关系，不要怕错，有错马上就改，可怕的倒是提不出问题，迈不出第一步。  ——李政道

一清如水的生活，诚实不欺的性格，无论在哪个阶层里，即使心术最坏的人也会对之肃然起敬。  ——巴尔扎克

书籍能在我们孤独的时候给我们帮助……读书有助于我们忘却不顺心的人和事，利于安定情绪，并不能消除我们失望的心情。  ——岗利

这本书你读起来有困难，请先放下它，这说明你的智力还未达到作者的水平。一年之后若仍有困难，请再放下来，切勿因为没有能力理解它而感到害臊。  ——谢尔贡诺夫

若要提高文化素养，首先需要阅读文艺书籍。它能给人以丰富的只是，为培养人才和增进人们相互的了解提供了可能。——加里宁

宁要知道得少些，但要知道得好些，与其知道得不好，不如完全不知道。  ——狄德得

掌握知识不是为了争论不休，不是为了藐视别人，不是为了利益、荣誉、权利或者达到某种目的，而是为了用于生活。  ——培根

要热爱书，它会使你的生活轻松；它会友爱地来帮助你了解纷繁复杂的思想、情感和事件；它会教导你尊重别人和你自己；它以热爱世界、热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。 

——高尔基

用感情生活的人的生命是悲剧，用思想生活的人的生命是喜剧。——布律耶尔

要多为活人想想，少为死人伤心，因为死人有他们自己的天地。 ——泰尔斯

谁经历的苦难多，谁懂得的东西也就多。鼓起勇气吧！苦难一旦达到了顶点，就会马上过去。 

——埃斯库罗斯

我们都认为别人的不幸是理所当然，对自己何以不幸则百思不得其解。  ——叶欣巴哈

最值得学习而且又最有用的科学，莫过于既知道如何服从，又精通如何指挥。  ——蒙田

待人接物要想到别人是重要的，也应该把别人当做重要的人来看待。你与人相处时要考虑对方的感情。我们怎样对待别人，别人也同样地对待我们。  ——马克思·马尔兹

聪明人的特点有三：一时劝别人做的事自己去做；二是绝不去做违背自然界的事；三是容忍周围人的弱点。  ——托尔斯泰

仰视百鸟飞，大小比双翔；人事多错过，与君永相望。  ——杜甫

人人都有缺点，谈恋爱的男女双方都是如此。问题不在于找一个完全无缺点的对象，而是要找一个双方缺点都能各自认识，各自承认，愿意逐渐改，同时能彼此容忍的伴侣。  ——博雷

青年男女应当保持真诚的关系，也就是说，要有这样一种关系：无论对任何事情；不夸大，也不低估。如果彼此不欺骗，如果尊重他人，这时候，不管保持什么样的关系——都是健全的关系。  ——马卡连柯

在人和人的交往中，男人的礼貌表现在予人帮助，而女人的礼貌则表现在对人体贴。其所以有这种区别，绝不是因为社会的习惯使然，而是自然而然产生的。  ——卢梭

爱无恐惧，因为它是至上的道德；爱无疑惑，因为她是至大的真理；爱无束缚，因为它是至真的自由。  ——内村鉴三

爱情月热烈越真诚，越应当含蓄隐蔽，不露痕迹。  ——巴尔扎克

不得语，暗相思，两心之外无人知。  ——白居易

爱并不是两人相互凝视，而是一齐向外朝同一方望去。  ——修伯里

真挚持久的爱情，不是“一见倾心”，因为相互的全面了解，思想观点的协和，不是短时期能达到的，必须经过相当的时期才能正真了解，才能实际地衡量双方的感情。  ——邓颖超

看中了就不应该太挑剔，因为爱情不是在放大镜下做成的。  ——托·布朗

要记住，爱情首先意味着对你的爱侣的命运、前途承担责任。  ——苏霍姆林斯基

有朝一日你动了爱情，千万要守秘密，没有弄清楚对方的底细，决不能掏出你的心来。  ——巴尔扎克

一个人的婚姻可以决定一个人一生的命运，所以必须用充分的时间去考虑它。  ——卢梭

婚姻的幸福并不是建筑在显赫的身份和财产上，而是建筑在相互崇敬上。这种幸福的本质是谦逊和朴实的。  ——巴尔扎克

夫妻间应由相互认识而了解，进而由彼此容忍而敬爱，才能维持一个美满的婚姻。  ——巴尔扎克

婚前应睁大双眼，婚后睁一只眼闭一只眼就可以了。  ——汤姆斯·佛乐

没有任何人是永远忠实的。  ——维斯寇

强求或摊牌不是聪明的方法。向对方提出最后通牒，声明自己有权控制对方，也是幼稚的行为，解决第三者介入的问题，双方所需要的是时间，需要时间去适应心的环境。双方的感情有了改变，更要互相了解，限制对方的权利是无效的。最后通牒只不过表示你是一个懦夫，使第三者的态度更为强硬。如果有第三者介入，最好的方法是双方分离一段时间，让时间考验双方的爱情。  ——维斯寇

和第三者竞争是很难的事，特别是挽回对方必须付出昂贵的代价。为了挽回对方而使出不适当的手段，是没有诚意的行为。而且会玲对方认为第三者的感情更有诚意。最好的方法是不和第三者竞争，尽量包车自然的态度，甚至不理会第三者。如果竞争的话，你一定会失败。  ——维斯寇

        本票（promissory note）：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。

         支票（cheque , check）：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令。可分为：现金支票与转账支票两种。

         汇付（remittance）：是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收货人。

         托收（collection）：是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。

         委托人（principal）：指委托银行办理托收业务的人，通常是进口商。

         托收银行（remitting bank）：指受出口委托办理托收业务的银行。

         代收银行（collecting bank）：指接受托收银行的委托向付款人收款的进口地银行，大都是托收银行的国外分行或代理行。

         提示银行（presenting bank）：是指向付款人做出提示汇票和单据的银行。

         付款交单（documents against payment D/P）是指出口商的交单是以进口商的付款为条件。

         信托收据（trust receipt）：是进口商借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。

         承兑交单（documents against acceptance D/A）：是指出口商的交单以进口商在汇票上承兑为条件。

         信用证：是指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票；或者授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款；或者授权另一银行议付。

         开证申请人（applicant）：是指向银行申请开立信用证的人，即买方，在信用证中又称开证人（opener）。

         开证银行（opening/issuing bank）：是指接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。

         通知银行（advising/notifying bank）：是指接受开证行的委托，将信用证转交卖方的银行。

         受益人（beneficiary）：是指信用证上所指定的有权使用改证的人，即卖方或实际供货人。

         议付银行（negotiating bank）：是指根据开证行的授权买入或贴现受益人开立和提交的符合信用证规定的汇票或单据的银行。

         付款银行（paying/drawee bank）：是指开证银行指定代行信用证项下付款或充当汇票付款人的银行，一般是开证行，也可以是它指定的另一家银行，这要根据信用证条款的规定来决定。

         保兑银行（confirming bank）：是指根据开证银行的请求在信用证上加具保兑的银行。

         偿付银行（reimbursement bank）：又称清算银行（clearing bank）,是指接受开证银行的指示或授权，代开证银行偿还垫款的第三国银行，即开证银行指定的对议付行或代付行进行偿付的代理人（reimbursing agent）.

         受让人（transferee）：又称第二受益人（second beneficiary）,是指接受第一受益人转让而有权使用信用证的人，大都是出口人。

         信开本（to open by airmail）是指开证银行采用印就的信函格式的信用证，开证后以空邮寄通知行。

         电开本（to open by cable）：是指开证行适用电报、电传、传真、SWIFT等鸽子电讯方法将信用证条款传达给通知行。

         跟单：大多是指代表货物所有权或证明货物已装运的运输单据、商业发票、保险单以及商检证书、海关发票、产地证书、装箱单等。

         跟单信用证（documentary credit）：是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信用证。

         光票信用证（clean credit）：是指开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无须附带单据付款的信用证。

         不可撤销信用证（irrevocable credit）：是指信用证开具后，在有效期内，非经信用证各有关当事人（即开证行、保兑行和受益人）的同意，不得修改或撤销的信用证。

         可撤销信用证（revocable credit）：是指信用证开立后，不必事先通知或征得受益人同意就有权随时或修改的信用证。

         付款信用证（payment credit）：是指定某一银行付款的信用证，它包括即期付款信用证和付款信用证。

         承兑信用证（acceptance credit）：是指定某一银行承兑的信用证，采用此种信用证时，知道银行应承兑受益人向其开具的远期汇票，并于汇票到期日履行付款义务。

         议付信用证（negotiation credit）：是指允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。

         保兑信用证（confirmed letter of credit）：是指开证行开出的信用证由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。

         不保兑信用证（unconfirmed letter of credit）：是指未经另一家银行加具保兑的信用证。

         可转让信用证（transferable credit）：是指信用证的受益人（第一受益人）可以将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）使用的信用证。

         不可转让信用证（non-transferable credit）：是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。

         循环信用证（revolving credit）：是指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原来金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的总额为止。

         预支信用证（anticipatory credit）：是指允许受益人在货物出运前先凭光票向议付银行预支部分货款的信用证。

         背对背信用证（back to back credit）：或称转开信用证，是指受益人要求原证的通知行或者银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。

         对开信用证（reciprocal credit）：即指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。

         银行保函（banker’s letter of guarantee L/G）：是指银行应申请人的要求，以担保人的身份，受受益人开立的保证文件。

         进口保函：是指银行应进口商的申请开始给进口商（受益人）的保证文件，保证在出口商按买卖合同交货后进口商一定如期付款，否则，由担保银行负责偿还一定金额的款项。

         出口保函：是指银行应出口商的申请开给进口商的保证文件，其中明确规定，如出口商未能依约交货，银行负责赔偿进口商一定的金额。

         有条件索偿保函：是指担保银行向受益人付款是有条件的，即只有在符合保函规定时担保银行才予付款。

         见索即付保函：是指在任何保证、担保或其他付款承诺，这些保证、担保或付款承诺是由银行、保险公司或其他组织或个人出具的，以书面形式表示在交来符合保函条款的索赔书或保函中规定的其他文件（诸如工艺师出具的证明书、法院判决书或仲裁判决书）时，承担付款责任的承诺文件。

         保证人：又称担保人，是指开立保函的银行或其他金融机构。

         受益人：是与委托人订立合同的债权人。

         转递行：是根据保证人的请求将保函转递给受益人的银行，转递行只负责核对保函的签字或密押，不负其他经济责任，转递后，按与保证人的约定收取转递手续费。

         保兑行：又称第二担保人，是指在保函上加具保兑的银行。

         转开行：是应保证人的请求，向受益人开出保函的银行。

         提示：是持票人将汇票交给付款人要求承兑或付款的行为，提示包括付款提示和承兑提示两种。

         贴现：是指远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将月支付给持票人的行为。

         合同：是指两个或两个以上的当事人通过协商一致达成的协议，在订立、履行合同的过程中，各当事人都是合同的主体，具有平等的法律地位，他们分别享有合同规定的权利并承担约定的义务。

         卖方样品：由卖方提供的样品。

         买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按卖方头提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。

         对等样品：卖方如不愿采用凭买方样品交易，卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也称之为“确认样品”。

         商品规格：是指那些足以反映成交商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

         商品的等级：是指同一类商品按其规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。

         商品的标准：是指将商品的规格和等级予以标准化。

         良好平均品质（fair average quality, 简称FAQ）：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货。

         商标：是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。

         品质公差：是指工业制成品的质量指标出现国际上公认的误差，即使合同没有规定，只要交货品质在公差范围内，也不能算作违约。

         约定交货品质的机动幅度：是指允许交付某些商品的质量指标在一定的幅度内有灵活性。

         商品数量：是指对合同标的物的计量，是以数字和计量单位来表示标志的物的尺度凡以物为标的的合同，其数量主要表现为一定的长度、体积或者重量，交易双方约定的数量，乃是交接货物的法律依据，也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度。

         计量单位可分为：按重量，数量，长度，面积，体积，容积计算。

         计算重量的方法有：毛重，净重，公量，理论重量，法定重量与实物重量。

         进出口货物运输包装的分类：按方式分单件运输包装，集合运输包装；按造型分：箱，袋，包，桶和捆；按材料分：纸质，金属，木制，塑料，麻制品，竹，柳，草制品等包装；按质地分：软性，半硬性，硬性包装；按程度分：全包装，局部包装。

         运输标志：俗称唛头，主要包括目的地名称或代号；收、发货人的代号；件号；批号，此外。有的还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。

         指示性标志：又称操作标志，即提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人又称其为注意标志。

         警告性标志：又称危险货物包装标志，凡是运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。

         销售包装：又称内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。

         中性包装：是指既标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。

         定牌生产：是指按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。

         贸易术语：EXW（Ex Works）工厂交货，FCA (Free Carrier) 货交承运人，FAS (Free Alongside Ship) 船边交货，FOB (Free On Board) 船上交货，CFR (Cost and Freight) 成本加运费，CIF (Cost Insurance Freight) 成本保险费加运费，CPT（Carriage Paid To）即运费付至，CIP (Carriage and Insurance) 运费保险费付至，DAF (Delivered At Frontier) 边境交货，DES (Delivered Ex Ship) 船上交货，DEQ (Delivered Ex Quay) 码头交货，DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货，DDP （Delivered Duty Paid）完税后交货。

         实际交货：它是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物实际提交给买方或其指定的人，才算完成了交货义务，而不能以交单代替交货。

         象征性交货：卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和分数相符的单据），就算完成了交货义务，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。

         记名提单（shipped B/L）：这是指承运人已将货物装上指定船舶后所签发的提单。

         记名提单（straight B/L）：是指提单上的收货人栏内填明特定收货人名称，只能由该特定收货人提货。

         不记名提单（bearer B/L）：是指提单上的收货人栏内没有指明任何收货人，只注明提单持有人字样，承运人应将货物交给提单持有人。

         指示提单（order B/L）：是指提单上的收货人填写“凭指定”或“凭某某人指定”字样。

         直达提单（direct B/L）：是指轮船中途不经过换船而驶往目的港所签发的提单。

         转船提单（transshipment B/L）：是指从装运港装货的轮船，不直接驶往目的港，而需在中途换装另外船舶所签发的提单。

         联运提单（through B/L）：是指经过海运和其他运输方式联合运输时由第一承运人所签发的包括全程运输的提单。

         集装箱提单（container B/L）：指由负责集装箱运输的经营人或代理人，在收到货物后所签发给托运人的提单。

         舱面提单（on deck B/L）：是指承运货物装在船舶甲板上所签发的提单，故又称甲板货提单。

         过期提单（stale B/L）：是指错过规定的交单日期或晚于货物到达目的港日期的提单。

         海运单（sea waybill）：是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单据所载明的收货人的一种不可流通的单证，故称“不可转让海运单”（non-negotiable sea waybill）。

         班轮运输：又称定期船运输，即指船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的费率表收取运费，运费中包括装卸费。